Бизнес-план: значение, виды, структура и пошаговая инструкция создания
Успех бизнеса зависит от тщательно продуманной идеи, которую проанализировали и зафиксировали в документе. Если предприниматель не учтет риски и не выявит перспективы развития организации, он может понести убытки. И чтобы избежать ошибок, нужно создать бизнес-план проекта, который покажет его сильные и слабые стороны, а также поможет получить инвестиции. В этой статье мы разберемся, как составить бизнес-план, а также рассмотрим его виды, стандарты бизнес-планирования и узнаем — в чем же заключается его эффективность.
Содержание:
- Что такое бизнес-план
- Кому и зачем нужен бизнес-план
- Цели бизнес-плана
- Задачи бизнес-плана
- Принципы бизнес-планирования
- Виды бизнес-планов
- Для внутреннего рассмотрения
- Для внешнего рассмотрения
- Известные стандарты бизнес-планирования
- Как составить бизнес-план: структура и содержание
- Подготовка
- Титульный лист
- Меморандум о конфиденциальности
- Резюме
- Цели
- Анализ отрасли
- Функции
- Продажи и услуги
- Маркетинг
- Производство
- Организация
- Финансы
- Оценка рисков
- Приложения
- Типичные ошибки при составлении бизнес-плана
- Заключение
Что такое бизнес-план
Бизнес-план — это документ, в котором подробно описаны действия по развитию проекта, стартапа или крупной компании. Он позволяет узнать перспективные методики для управления предприятием, оценить риски, а также рассчитать первоначальные расходы и доходы.
В бизнес-плане содержится информация:
- Об инициаторе проекта.
- Описание продукции или услуг.
- Анализ рынка.
- Маркетинговая стратегия.
- Экономические расчеты ведения деятельности.
- Эффективность идеи.
В документе присутствует текст, графики, таблицы, фотографии, расчеты, отчеты, данные исследований и тому подобное. Главное — избегать воды и не уходить от сути идеи.
Перед тем, как начинать составление бизнес-плана, ответьте себе на три вопроса:
- Что есть на данный момент? Оцените свои знания и попробуйте выяснить, какие нюансы вам следует изучить, чтобы избежать ошибок на старте и не слить капитал, который вы отложили на свой проект. Предпринимателям, занимающимся бизнесом не первый год, будет проще расписать свои идеи и с ходу сказать, какие риски их ждут. Подумайте, возможно, у вас уже есть часть необходимого оборудования или вы знаете, где арендовать помещение.
- Какого результата вы хотите добиться? Ответ «получить прибыль и захватить весь рынок» — это не ответ. Конечный результат должен оцениваться в цифрах и показателях. Например, детально распишите, какую нишу вы хотите занять, какую мысль несете потребителям, на какой объем производства нужно выйти к концу года или через пять лет.
- Какие действия нужно совершить, чтобы прийти к достижению вашей цели? Распишите четкий план действий — сколько денег вложить в закупку материалов, какие бумаги потребуются для оформления сертификатов и лицензий, как продвигать готовую продукцию и какие специалисты вам помогут в реализации проекта.
Кому и зачем нужен бизнес-план
А теперь давайте выясним цели и задачи бизнес-плана и разберемся, какую информацию нужно разместить для лиц, которые принимают решения.
Цели бизнес-плана
- Оценка и анализ перспектив развития будущего проекта. Идея может показаться прибыльной на этапе формирования, но при тщательном разборе рисков проект оказывается убыточным.
- Убеждение инвесторов, готовых вложить средства.
- Допуск к получению субсидий и государственной поддержки — например, грантов.
Задачи бизнес-плана
- Определить направление бизнеса.
- Оценить рынок сбыта и его особенности.
- Утвердить краткосрочные и долгосрочные цели.
- Разработать стратегию продвижения.
- Выяснить, какие специалисты нужны для реализации проекта.
- Определить качество продукта и оценить масштаб производства.
- Оценить риски и издержки.
- Прописать бюджеты на всех этапах реализации проекта.
- Рассмотреть варианты маркетинговых мероприятий.
- Указать экономические показатели и параметры, по которым будет оцениваться каждый этап реализации плана.
Бизнес-план может составляться для нескольких групп лиц — от этого будет зависеть регламент его оформления.
Параметры | Для себя и сотрудников | Для инвесторов |
Для кого? | Сам предприниматель и сотрудники | Сторонние предприниматели, банки, кредиторы, партнеры, государство |
Для чего? | Составить четкий план действий для каждого участника процесса и понять, как прийти к желаемому результату | Доказать эффективность вложения денежных средств, а также показать важность проекта для общества |
Важная информация в документе | Показать этапы и расписать бюджеты | Подробно отразить эффективность инвестиций, доходов, рентабельности и окупаемости — с подтверждающими данными |
Требования к оформлению | План отражает только важные этапы. Его не обязательно оформлять, распечатывать и прописывать резюме. |
Например, популярный стандарт бизнес-планирования от UNIDO включает такие разделы:
- Резюме.
- Описание отрасли и компании.
- Описание услуг или товаров.
- Продажи и маркетинг.
- План производства.
- Организационный план.
- Финансовый план.
- Оценка эффективности проекта.
- Гарантии и риски компании.
- Приложения.
Документ нужно составить аккуратно, избегая ошибок и неточностей. При этом добавляются: текст, таблицы, графики, результаты исследований и диаграммы. К письменному плану можно сделать презентацию и предоставить образцы продукта
Пример одной идеи, которая расписана на два бизнес-плана:
Для внутреннего рассмотрения. Команде разработчиков сайтов нужно 3 компьютера, интернет, рабочее пространство — стол, стул, канцелярские принадлежности, наушники; кухня и зона отдыха. На старте можно начать работать из дома, а позднее — арендовать помещение или снять коворкинг. Итоговая сумма расходов для начала: компьютеры + заказ обеда по 500 рублей на каждого = 251 500 рублей.
Для инвесторов. Для эффективной работы команды необходимо: 250 000 рублей на компьютеры, 600 рублей на интернет в месяц, 50 000 рублей на создание рабочего пространства для каждого сотрудника, обустройство кухни — 100 000 рублей и заказ обеда — 500 рублей в день на одного специалиста.
Принципы бизнес-планирования
Для того чтобы ваш бизнес-план получился внятным и эффективным, следуйте этим принципам при его составлении:
- Единая структура. Все инструкции и задачи, описанные в бизнес-плане, не должны противоречить друг другу. Они дополняют этапы и помогают добиться желаемого результата.
- Непрерывность действий. План создается для того, чтобы постоянно отслеживать динамику, статистику и планировать, что делать дальше. Не делайте бизнес-план для галочки — это полезный инструмент для понимания того, как двигаться к поставленной цели.
- Гибкость. Если на каком-либо этапе выяснилось, что выбранная стратегия не работает или наносит вред бизнесу — внесите корректировки. Предприниматель должен заранее понимать, что одну из ключевых ролей на рынке играет именно гибкость. От этого и будет зависеть результат его действий.
- Точность. Детально распишите все ваши действия и задачи. А к качественным показателям добавьте количественные составляющие. После того, как напишете бизнес-план, проверьте еще несколько раз все этапы и пересчитайте данные.
Виды бизнес-планов
Мы уже начали рассматривать основные виды бизнес-планов целевого назначения — внутренние и внешние. Они в свою очередь делятся еще на несколько подвидов. Давайте рассмотрим каждый подробнее.
Для внутреннего рассмотрения
Управленческий бизнес-план. В документе отражаются основные этапы достижения целей. Здесь также указаны конкретные задачи и роли сотрудников, а также взаимодействие между отделами.
Такой бизнес-план позволяет оценить вклад каждого участника и понять, как избежать ошибок и достичь поставленных целей. Это может быть как план на этапе создания компании, так и внедрение идеи в существующую организацию.
Бизнес-план проекта. Документ, который позволяет рассчитать объем капиталовложений в реализацию идеи.
Это может быть крупный стартовый проект по реализации производства или долгосрочная идея в рамках какого-либо периода, которую компания хочет внедрить в основной рабочий процесс. Например, открытие нового направления на заводе по производству машин — разработка модельного ряда автомобилей на автопилоте с использованием искусственного интеллекта.
Целевой бизнес-план. Это разовый проект, который дополняет основной бизнес-план.
Например, выбор точек, где компания разместит свой продукт — массажные кресла, на которых люди смогут расслабиться после шопинга. В плане можно отразить результаты исследования с выкладками по местам наибольшего скопления людей, а по каждой точке расписать расходы на аренду места в помещениях — торговых центрах, вокзалах, аэропортах, бизнес-центрах и гостиницах.
Для внешнего рассмотрения
Бизнес-план для инвесторов. Документ, в котором отражены результаты исследований рынка, варианты стратегий развития и объемы финансовых вливаний. Собранная информация должна убедить инвесторов вложиться в реализацию проекта.
Бизнес-план для получения кредита. Документ разрабатывается для того, чтобы получить заем или кредит в банке. Как и в предыдущем бизнес-плане, вы показываете примеры своих исследований и отражаете эффективность вашей идеи — окупаемость и рентабельность проекта. Здесь важно подчеркнуть, что вся информация должна быть сконцентрирована на этих двух показателях — чтобы банк понимал сроки возврата средств и какой процент он вам выставит.
Бизнес-план для продажи действующего проекта. Документ для будущих владельцев, где вы можете отразить отчеты по вашей деятельности и показать эффективность проекта. Также вы рассчитываете условия продажи.
Известные стандарты бизнес-планирования
Давайте подробнее рассмотрим стандарты оформления бизнес-планов, которые вы можете использовать.
Популярные международные стандарты бизнес-планирования:
- Придуман Организацией по промышленному развитию и международному промышленному сотрудничеству ООН — UNIDO, или United Nations Industrial development organization. Берется как первоисточник и используется в других методиках.
- Разработан консалтинговой фирмой BFM Group. Один из самых подробных стандартов, основной акцент в котором делается на маркетинге и финансово-экономическом анализе.
- Создан Европейским банком реконструкции и развития — ЕБРР. В документе особое внимание уделяется финансовым показателям.
- Проект Швейцарской консалтинговой ассоциации KPMG International Cooperative, или KPMG International. Ориентирован скорее на менеджмент и внутренние процессы, нежели на инвесторов.
Таблица сравнения структур оформления по стандартам бизнес-планирования:
UNIDO | BFM Group | ЕБРР | KPMG |
Резюме | Титульный лист | Титульный лист | Резюме |
Идея проекта | Меморандум о конфиденциальности | Меморандум о конфиденциальности | Продукция и услуги |
Анализ рынка | Резюме | Резюме | Анализ рынка и отрасли |
Продукция и услуги | Общие положения — о компании и проекте | Описание предприятия — текущая деятельность, количество сотрудников, история создания | Целевые рынки и ценообразование |
Маркетинг | Маркетинг | Идея проекта | Стратегия продвижения |
План производства | Организация | Финансы | Управление |
Организация | Инвестиции | Приложения | Финансы |
Финансы | Производство | — | Приложения |
Оценка эффективности | Финансы | — | |
Анализ факторов риска | Оценка рисков | ||
Приложения | Приложения | ||
— | Информация об обеспечении проекта |
Как составить бизнес-план: структура и содержание
В этом разделе мы подробно рассмотрим структуру бизнес-плана и в деталях разберем каждый раздел с примерами. Но сначала обсудим, как подготовиться к разработке бизнес-плана.
Подготовка
Перед тем, как садиться за бизнес-план, соберите все необходимые данные:
- Анализа рынка и конкурентной среды. Какова ситуация в стране и в том городе, где вы планируете вести бизнес, на что есть спрос и как рынок отвечает на него своими предложениями, кто лидер в вашей нише и какие есть конкуренты.
- Сбор исходных данных об организации и проекте. Какая форма управления у вашей компании, какое количество инвестиций вам требуется для развития бизнеса, кто должен помогать вам в достижении целей, какие материалы вам нужны для производства, какие активы у вас уже есть и тому подобное.
- Структура финансовой модели для вашего проекта. Где и как вы будете проводить расчеты — Excel, онлайн-калькуляторы, Project Expert, или закажете сбор аналитики у компании, которая подготовит для вас все необходимое.
- Написание бизнес-плана. Далее решите, какой вид бизнес-плана вам нужен, и выберите вариант оформления.
Титульный лист
Это, можно сказать, обложка вашего документа, поэтому титул необходимо заполнить аккуратно и правильно.
На титульном листе нужно указать:
- Полное название проекта.
- Наименование организации, которая будет использовать и реализовывать план.
- Местоположение компании.
- Контактные данные — номер телефона, электронная почта.
- Сведения о руководителе компании или составителе документа.
- Дата создания бизнес-плана.
Чтобы сразу заинтересовать инвесторов, добавьте:
- Время окупаемости проекта.
- Планируемый доход.
- Объем финансовых вложений в реализацию проекта.
Пример данных, которые важно указать:
Вариант оформления документа в Microsoft Word, показывающий, как можно разместить информацию на первом листе.
Меморандум о конфиденциальности
Здесь добавляют информацию об авторском праве и разрешении либо запрете копировать содержимое документа и размещать данные в других источниках.
Пример оформления меморандума о конфиденциальности.
После данной информации можно разместить содержание документа со всеми пунктами и подпунктами.
Резюме
Это сжатая информация о проекте, которая собирает краткие выжимки из всех разделов бизнес-плана. Именно по этой странице у инвесторов формируется полное представление о проекте.
Резюме пишут в последнюю очередь, когда у вас уже готовы все описания по проекту, разработаны стратегии и рассчитаны показатели эффективности.
Важно! Резюме желательно уместить на одну или две страницы, но так, чтобы оно воодушевило другую сторону вложиться в проект.
Примерный план резюме — в вашем случае он может отличаться:
- Цели и задачи проекта.
- Сроки реализации бизнес-плана.
- Этапы или шаги по воплощению проекта.
- Методы.
- Актуальность и уникальность идеи.
- Объем вложений.
- Сроки окупаемости и уровень дохода.
- Оценка эффективности — итоговые цифры из расчетов. Уделите этому пункту больше времени и представьте данные в формате таблицы или графика.
- Возможные риски.
Главное — не приукрашивайте информацию. Опытные инвесторы наверняка заметят неточность и могут сразу отказаться от проекта, даже не прочитав документ до конца.
Пример, как можно заполнить и оформить резюме:
Цели
В следующем разделе важно отразить ключевые цели, которые вы перед собой ставите. Это может быть деятельность по ведению бизнеса либо конкретный продукт или услуга.
Также здесь указывают:
- Технологические процессы. Их можно отразить схематично — в виде инфографики в майнд-картах, таблицы, картинки, или указать несколько важных пунктов. Более глубокий разбор оставьте для следующих разделов.
- Преимущества для потребителей с доказательствами: цифры, таблицы, исследования и тому подобное. Кратко и четко.
- Уникальность проекта. Укажите особенность вашей идеи — ради чего именно к вам придут потребители. Это может быть новый продукт на рынке или низкая себестоимость материалов для производства товара.
- Перспективы развития. Показать инвесторам, как и какими способами вы будете развивать проект после реализации плана. Например, расширение производства, обучение сотрудников или выход на международный рынок.
- Патенты и авторские права. Если у вашей идеи уже есть патент, покажите это инвесторам — это будет еще одним доказательством уникальности проекта.
Анализ отрасли
В этом разделе указывают выкладки по результатам исследования рынка и его потребителей в масштабах города, страны или мира. Данные можно указать в тексте или выделить в таблицу. Главное — чтобы в этом разделе была собрана вся доступная информация, которая подтверждает ваши цели, задачи и актуальность идеи.
Показатели, которые можно включить в раздел «Анализ отрасли»:
- Объем рынка.
- Портрет клиента и описание сегментов ЦА.
- Влияние внешних факторов на развитие ниши.
- Анализ конкурентов.
- Ценообразование.
- Варианты продвижения продукции.
Данные можно взять из публикаций СМИ, Росстата и других источников, где приведены исследования рынка и ситуации в экономике и политике.
Расскажите инвесторам, какой товар популярен в вашей нише, а какой не пользуется спросом. Оцените перспективы вашей идеи для города и его жителей. Изучите конкурентов и покажите их преимущества и недостатки — с кем вы будете соперничать на равных, а до кого еще нужно «дорасти».
Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как протестировать нишу для бизнеса.
Ниже приведен хороший пример анализа отрасли с таблицами и исследованиями рынка гостиничного бизнеса. В тексте подробно разобраны потребности жителей города и приезжих. В регионе расположены крупные промышленные предприятия, в связи с этим мы наблюдаем прирост иностранных специалистов, которые приезжают в командировки на несколько дней или даже недель. А значит, им нужно где-то жить — и самым удобным вариантом было бы открытие гостиницы.
Пример краткого анализа рынка сбыта — бизнес-план электронной торговой площадки. Здесь есть описание и исследование ниши, а также выбор ЦА. В таком варианте информацию лучше всего использовать для внутреннего рассмотрения, так как инвестор может не разобраться в нюансах ниши и вашей идеи.
Функции
Благодаря этому разделу мы сужаем наши исследования до внутренних процессов и больше погружаемся в проект.
В «Функциях» указываем такую информацию:
- Направление вашей деятельности и производимые продукты.
- Юридические данные об организации.
- Финансовые показатели — например, уставный капитал.
- Местоположение главного офиса и адреса магазинов или салонов.
- Дополнительная информация — например, время работы и количество сотрудников.
Это пример заполнения информации о предприятии, которая занимается разработкой информационных систем. Здесь указан вид деятельности, типы продукции, юридические данные, руководящие лица, персонал и банковские реквизиты.
Продажи и услуги
В следующем разделе указывается информация о вашей продукции:
- Название товара или услуги.
- Инструкция по использованию продукта и краткое описание сегментов ЦА, на которые ориентирован товар.
- Характеристики — основные и дополнительные.
- Преимущества продукта и его конкурентные качества.
- Авторские права и патенты на каждый продукт.
- Лицензия — если нужно ее получить, напишите об этом.
- Сертификаты качества.
- Влияние на экологию — здоровье человека и безопасность окружающей среды.
- Данные о поставках и упаковке товара.
- Гарантийный срок и варианты сервисного обслуживания.
- Эксплуатационные характеристики товара.
- Варианты утилизации продукта.
Пример, как можно оформить раздел с описанием продукции в бизнес-плане по строительству нового кирпичного завода. Здесь можно увидеть информацию в таблицах — виды продуктов и объемы производства, а также список новых товаров: размер кирпича, вес, тип поверхности, прочность и морозоустойчивость.
В другом примере в бизнес-плане логистического центра указана информация об услугах, вариантах хранения товаров, экспедиторских видах транспортировок, организации процессов комплектации заказов и отгрузки посылок.
Маркетинг
После анализа отрасли и изучения продукции переходим к разработке маркетинговой стратегии продвижения.
В анализ входят следующие параметры:
- Изучение рынка и целевой аудитории.
- Конкурентные качества товара или услуги.
- Варианты реализации продукции.
- Путь клиента или этапы от производства товара до его покупки потребителем. Здесь вы можете отразить оба исследования, чтобы выявить возможные проблемы и риски — а в дальнейших разделах указать решения.
- Ценообразование — этот пункт может быть учтен в разделе «Анализ отрасли».
- Методы продвижения продукции и варианты повышения спроса на товар.
Этому разделу и последующим нужно уделить особое внимание, так как это важные составляющие, которые помогут принять решение — стоит ли реализовывать проект или лучше продумать вариант другого бизнеса.
Важно! В маркетинговом плане укажите связь между тремя параметрами: цена, рентабельность и качество продукта.
После того, как выявите эту связь, вы сможете определиться с маркетинговой стратегией:
- Продвижение доступной продукции среднего качества.
- Уникальный товар, не имеющий аналогов.
- Узкоспециализированная продукция, которая требует тщательного разбора гипотез и прогнозов по продвижению.
А здесь пример качественного маркетингового анализа в бизнес-плане школы анимации. Полное исследование рынка с графиками и данными, описание сильных и слабых сторон конкурентов, примеры целевой аудитории, а также варианты продвижения проекта.
Продолжение маркетингового анализа в бизнес-плане школы анимации: ценообразование и план по офлайн и онлайн-продвижению на два года.
Компания использовала для мониторинга конкурентов и сегментации рынка SWOT анализ. Это один из инструментов стратегического планирования. Он помогает выявить сильные и слабые стороны организации, ее возможности и предполагаемые угрозы — то есть определить, какие факторы влияют на компанию.
Минус данного исследования в том, что анализ не подкреплен качественными и количественными показателями — и оценить его точность будет нельзя.
Производство
Один из главных разделов, в котором описываются все этапы производства продукции. В бизнес-планах, которые создаются для внутреннего рассмотрения, этот раздел добавляют вторым в документе.
Здесь вы должны разобрать такие параметры, как:
- Активы предприятия — помещение, оборудование, персонал.
- Технологии, которые вы будете использовать в производстве продукции.
- Аренда или покупка дополнительных помещений.
- Наем персонала.
- Безопасность продукции для человека и окружающей среды.
- Производственные мощности и необходимые ресурсы.
- Данные о субподрядчиках и поставщиках — условия сотрудничества и контакты.
- Смета текущих трат.
- Расчет себестоимости продукции.
Все данные должны быть точно указаны и расписаны. Если в раздел не помещается таблица или смета — прикрепите их в раздел «Приложения» с указанием названия и номера страницы.
Пример производственного раздела в бизнес-плане куриной фермы. Здесь описаны действия по регистрации бизнеса и правильному оформлению бумаг. Также расписаны варианты выбора помещения, технологии производства и виды оборудования.
Организация
В разделе «Организация» указывают нормативно-правовые акты, регулирующие деятельность предприятия. Структура плана будет зависеть от формы управления: кооператив, акционерное общество, холдинг, государственное учреждение и так далее.
Здесь также можно добавить график реализации проекта и сроки выполнения задач.
Пример описания организации в бизнес-плане ландшафтного дизайна. Ниже приведена информация о форме управления бюро и этапах его регистрации, а также описан штат компании — количество сотрудников, должности и итоговый оклад в месяц для каждого специалиста.
Финансы
Раздел, где вы указываете все экономические показатели и делаете расчеты. Данные можно привести в итоговой таблице и прикрепить ее в раздел «Приложения».
Что содержат финансовый план:
- План доходов и расходов на несколько лет.
- Сроки реализации проекта.
- План перемещения денежных средств и активов.
- Инвестиционные вложения.
- Планируемая прибыль в первый год.
- Анализ безубыточности.
- Уровень рентабельности.
- Сроки окупаемости.
В конце раздела вам необходимо провести анализ эффективности идеи:
- Отчетность о прибыли и расходах.
- Структура налогового вычета.
- Описание динамики поведения финансовых показателей.
- Расходы, которые потребуются после использования инвестиционных средств.
Пример финансового раздела в бизнес-плане по восстановлению производства сыра. Ниже вы можете увидеть исходные данные, структуру затрат проекта, себестоимость продукции, перечень принятых допущений и ограничений, эффективность проекта и сроки по возврату кредита.
В продолжении финансового анализа бизнес-плана по восстановлению производства сыра добавим графики и отчеты, в которых можно показать данные и их динамику.
Здесь вы можете увидеть финансовый план по итоговым показателям, динамику чистой прибыли, сводный отчет о движении денежных средств, анализ эффективности идеи и сроки окупаемости проекта.
Оценка рисков
В любом бизнесе будут риски. И важно их заранее понять и найти способы, как их можно минимизировать, а в идеале — избежать.
Этот раздел поможет вам быстро реагировать на изменения рынка и быть гибкими в ведении бизнеса. Поэтому рекомендуем его обязательно заполнить и провести тщательный анализ.
После изучения рисков вы можете выбрать наиболее эффективные решения, например:
- Дотация от государства.
- Страховка.
- Залог.
- Банковские гарантии.
- Передача прав собственности.
- Гарантии готового товара.
Пример оценки рисков в бизнес-плане производства алкогольной и слабоалкогольной продукции. В разделе указаны финансово-экономические, коммерческие, инвестиционные, эксплуатационные, социально-политические риски и форс-мажорные обстоятельства. А также расчет показателей эффективности с учетом резких изменений.
Приложения
В последнем разделе вы прикладываете большие файлы — отчеты, графики, примеры продукции, презентацию, фильм о компании и тому подобное.
Типичные ошибки при составлении бизнес-плана
А теперь давайте разберемся с ошибками, которые зачастую допускают даже опытные предприниматели. Недочеты могут привести к тому, что вы не сможете убедить инвестора вложить деньги в проект.
Можно выделить три ключевые ошибки:
- Технические — неправильная обработка данных и ошибки в вычислениях.
- Концептуальные — отсутствие опыта в бизнес-сфере, незнание тонкостей технологии производства.
- Методические — искажение представлений о бизнесе или простая невнимательность при планировании.
- Не были учтены все расходы.
- В бизнес-плане для инвестора много воды.
- Неверные расчеты.
- Пустые обещания, которые не подтверждены данными.
- Не проанализировали возможные риски.
- Пробелы в знаниях законодательной базы, а значит — нет гарантий того, что бизнес будет запущен.
- Недостаточный анализ отрасли.
- Низкая сумма инвестиций, которая нужна для реализации проекта.
- Неверные сроки в этапах бизнес-плана.
- Схема по возврату средств отсутствует или вводит в заблуждение.
- Нет информации о конкурентах.
- Орфографические, пунктуационные и стилистические ошибки в тексте.
Заключение
В этой статье мы разобрали, как составить бизнес-план и по каким правилам это нужно делать, а также рассмотрели примеры проектов и их оформление.
- Бизнес-план — это важный документ, который показывает эффективность вашей идеи и помогает делать все поэтапно, не тратя силы на решение лишних задач.
- Документ для внутреннего пользования не требует строгого оформления, главное — отразить все действия, расписать цели и задачи каждого специалиста.
- План для инвесторов должен быть оформлен грамотно и в соответствии с принятыми стандартами.
- Если вы хотите ознакомиться с дополнительными примерами бизнес-планов, изучите варианты в следующих источниках — Bi-Plan и РБК.
- Не старайтесь найти в интернете проект, который полностью соответствует вашей идее. Создавайте свой план — так в нем будут отражены реальные и актуальные данные.
- Изучайте каждый раздел в плане — пересматривайте информацию и пересчитывайте параметры.
А чтобы автоматизировать маркетинговую стратегию, регистрируйтесь в сервисе SendPulse и подключайте наши инструменты: создавайте лендинги, используйте CRM, отправляйте email рассылки, Viber, SMS, WhatsApp рассылки, а также подключайте чат-боты в мессенджерах Facebook Messenger, ВКонтакте и Telegram!
Цели и задачи бизнес-плана
Для успешной реализации любого бизнес-проекта нужна информационная база. Этой базой является бизнес-план, разрабатываемый с целью планирования хозяйственной деятельности компании в течение на кратко- и долгосрочного периода. Бизнес-план разрабатывается с учетом текущей рыночной ситуации и возможности получения необходимых ресурсов.
Цели бизнес-плана
Цель бизнес плана заключается в выработке действий, выполнение которых позволит получить прибыль. Условно эти цели можно разделить на внутренние и внешние.
Внутренние цели
Внутренние цели предусматривают необходимость оценки имеющихся знаний, понимания рыночной ситуации и систематизации всех доступных сведений. Для успешной реализации проекта следует получить как можно больший объем информации, выполнить расчеты и сделать выводы относительно целесообразности инвестирования.
Главная цель бизнес плана – это формирование стратегии посредством определения миссии компании, анализа возможных направлений ее развития, расчета финансирования.
К внутренним целям бизнес-плана также относится:
- контроль всех процессов;
- исследование конкурентной среды, потребительских предпочтений и особенностей рынка;
- объективную оценку кадровых и производственных возможностей компании;
- прогнозирование сроков окупаемости предприятия;
- анализ эффективности инвестирования;
- расчет необходимых расходов;
- определение соответствия персонала необходимому уровню профессионализма.
Внешние цели
Внешние цели бизнес плана заключаются в том, чтобы выигрышно представить идеи компании сторонним лицам и объяснить целесообразность инвестирования в предприятие. Другими словами, бизнес-план является своеобразной «визитной карточкой» компании, которая позволяет сравнить возможную доходность и риски инвестирования. Исходя из этих целей, бизнес-план создается для получения банковского кредита, привлечения инвестиций от частных инвесторов и субсидий от государства, поиска партнеров, слияния со сторонними организациям.
Следовательно, главной целью бизнес плана является отражение интересов собственника и демонстрация его идей внешнему миру.
Задачи бизнес-плана
Если говорить о задачах бизнес-плана, то он необходим для:
-
- обобщения имеющихся исходных сведений;
- проведения технико-экономических расчетов;
- анализа текущей рыночной ситуации;
- проведения маркетинговых исследований;
- оценки финансовых перспектив проекта.
Основная задача бизнес плана заключается в развернутом описании перспектив развития организации. Другими словами, этот документ аргументирует целесообразность инвестирования средств в проект.
Структура бизнес-плана
Условно бизнес-план можно разделить на несколько разделов. Одним из ключевых разделов является сущность проекта. При создании бизнес-плана необходимо обязательно указать исходные сведения и условия, описать образец нового товара и оценить опыт предпринимательской деятельности.
В бизнес-плане должен быть раздел с оценкой рынка сбыта. В этом разделе описываются потребители товара, а также оцениваются конкуренты и сильные и слабые стороны компании. В бизнес-плане обязательно должен быть маркетинговый, производственный, организационный и финансовый план. В заключение необходимо подготовить резюме, на основании которого инвесторы, банки или государственные структуры смогли бы сделать выводы относительно перспективности данного проекта.
Особенности составления бизнес-плана в зависимости от цели
В зависимости от цели бизнес-плана существуют определенные особенности его создания. Например, если бизнес-план составляется в целях получения кредита, в нем необходимо акцентировать внимание на перспективах развития организации. Для банка именно этот нюанс имеет наибольшее значение. Представителям банки, изучающим бизнес-план, будут интересны детали финансового состояния проекта и расчет его эффективности. К тому же в банках есть ряд собственных требований к содержанию и оформлению этого документа. Данный нюанс следует обязательно учитывать.
Если же бизнес-план создается для получения государственной поддержки в виде субсидии, то необходимо подготовить все затребованные нормативно-правовые документы. Также потребуется четкое описание идеи проекта. Как и банки, государственные структуры уделяют огромное внимание разработанной финансовой стратегии и перспективам развития проекта.
А вот инвесторы обычно делают акцент на эффективности проекта. Инвесторов практически не интересуют финансовые нюансы компании. Им интересны сроки окупаемости инвестиций и их рентабельность.
Перспективы развития любой организации напрямую зависят от качества бизнес-плана. Поэтому профессионально составленный бизнес-план считается залогом успеха любого проекта.
Источник https://sendpulse.com/ru/blog/business-plan
Источник https://ekzamen.pro/celi-i-zadachi-biznes-plana