Франшизы в Америке
В то время как рестораны и другие предприятия, связанные с продуктами питания, составляют большой сегмент всех франчайзинговых предприятий в Америке, модель франчайзинга стала общепринятой и широко распространенной в самых разнообразных бизнес-услугах и отраслях. Как выглядят франшизы в Америке сегодня?
Первые франшизы в мире – История франчайзинга в США
Международная ассоциация франчайзинга (IFA), базирующаяся в Вашингтоне, в округе Колумбия, старейшая и крупнейшая в мире организация, представляющая франчайзинг во всем мире, предвидит позитивные перспективы франчайзинговой индустрии США в дальнейшем, также, как и в самом начале.
Концепция франчайзинга возникла в середине 1800-х годов с методами распространения, принятыми Исааком Зингером, основателем швейной компании Singer, который стремится распространить свои швейные машины по обширной географической территории. Он заключил контракт с местными продавцами, предоставив им право продавать его машины в пределах специально определенного региона в обмен на лицензионный сбор.
С экономическим и инфраструктурным ростом и увеличением мобильности американцев в начале-середине 1900-х гг. широкий спектр торговых заведений и ресторанов подхватили эту концепцию лицензирования и начали официально развивать франшизы — например, Kentucky Fried Chicken в 1952 г., Burger King в 1954 г., McDonald’s в 1955 г. и Pizza Hut в 1958 г. С тех пор модель франчайзинга не только стала более популярной, но и минимизировала риски и опасности франшизы, а также поставила новые проблемы, связанные с изощренностью игроков рынка, усилением антимонопольного законодательства, конкуренцией, с договорным правом и растущим влиянием технологий и прав интеллектуальной собственности.
IFA сообщает, что в 2000 г. франчайзинговый сектор насчитывал более 40 % всех розничных продаж в США, при этом доходы от семидесяти пяти различных отраслей составляли уже тогда более триллиона долларов в год. Отраслевые аналитики также сообщали, что индустрия франчайзинга переживает стремительный рост, и каждые восемь месяцев в стране открывается новая франшиза.
Даже в условиях жесткой экономики и скептического делового климата последних нескольких лет модель франчайзинга продолжает оставаться очень сильным и устойчивым бизнес-форматом, который создает рабочие места и вносит положительный вклад в ВВП Северной Америки. Сектор франчайзинга принес в США примерно 9 000 миллиардов долларов в 2021 г. и, по оценкам, в 2022 г. его вклад будет еще больше. По данным Международной ассоциации франчайзинга, перспективы франчайзингового сектора не только в 2023 году выглядят позитивными, но и в этом году ожидается опережающий рост отрасли в других секторах бизнеса.
Франшизы в Америке сегодня
Сегодня франшизы охватывают многие области экономики США, включая, помимо прочего, гостиничный бизнес, автомобилестроение, недвижимость, личные и деловые услуги, круглосуточный и розничный бизнес, образование и развитие детей, техническое обслуживание и бытовые услуги, а также фитнес и медицинские услуги. Самыми популярными по-прежнему остаются сети быстрого питания. Вот самые крупные из них и количество их франчайзи, не учитывая, что у одного франчайзи может быть и 10, и 20 торговых точек:
Taco Bell – 4,482,
Pizza Hut – 4,113,
Burger King – 4,102,
Panera Bread – 859,
Hardee’s – 573.
Каким бы плохим ни был 2022 год, крупнейшие франчайзинговые операторы в Америке не увидели апокалиптического сценария, который казался вероятным в марте прошлого года. Крупные, сложные и диверсифицированные, ведущие франшизы в основном показали хорошие результаты в течение года.
Особенности американских франшиз
Существуют различные стили делового франчайзинга в Америке. Более распространенный тип франчайзинга предполагает использование бизнес-формата франчайзера. Но франчайзинг также включает в себя распространение продукта.
При франчайзинге бизнес-формата в США, как следует из названия, франчайзи принимает полный метод ведения бизнеса, включая его формат, операционные руководства, маркетинговые планы и методы распространения. Например, Taco Bell продает свой полный формат бизнес-операций своим франчайзи.
С другой стороны, франчайзер по распространению продукта в США не предоставляет франчайзи полный бизнес-формат для его ведения, а скорее франчайзер передает франчайзи лицензию на свой товарный знак и логотип для распространения продукта. Например, Coca Cola дает ботлерам лицензии на производство напитка по своей секретной формуле и распространение его под своей торговой маркой.
Кроме того, франчайзер может ограничить операционную деятельность франчайзи либо франшизой, состоящей из одной единицы, либо франшизой, состоящей из нескольких единиц. Соглашения о франшизе с одним подразделением предоставляют франчайзи право открывать и управлять одним подразделением франшизы по сравнению с соглашением о нескольких подразделениях, которое позволяет получателю франшизы открывать и управлять более чем одним подразделением в пределах определенной области.
Связывающие соглашения франшизы в Америке
Что касается доказательства рыночной власти франчайзера в Америке, то уникальность отличительного товарного знака не является достаточным доказательством. Но суды постановили, что рыночная власть может быть выведена в случае блокировки в соответствии с теорией блокировки Kodak, когда при покупке одного продукта франчайзи ограничен в возможности купить другой.
Иногда франчайзер разрешает франчайзи, в соответствии с соглашением о франшизе, право покупать из списка утвержденных поставщиков. Впоследствии после заключения контракта франчайзер меняет свою политику и назначает конкретного поставщика, у которого франчайзи может закупать необходимые материалы. Похожая ситуация возникла в относительно недавнем деле Burda против Wendy’s International, в деле франчайзера которого изначально был список утвержденных поставщиков, у которых франчайзи мог запрашивать предложения на закупку продуктов питания. После заключения контракта Wendy’s изменила свою политику закупок и вынудила получателя франшизы под угрозой расторжения договора закупать у назначенного поставщика или взимать дополнительную плату.
Опираясь на теорию блокировки Kodak, франчайзи предъявил правообладателю иск о незаконном связывании, и суд согласился с франчайзи. Отличив соглашение о франшизе в деле Burda от соглашения в деле Queen City Pizza, против Domino’s Pizza, где франчайзер проинформировал франчайзи о потенциальных эксклюзивных соглашениях о закупках до заключения контракта, суд in Burda обнаружил, что соглашение о франшизе не уведомляло об эксклюзивных договоренностях о покупке до заключения контракта, а вместо этого вводило франчайзи в заблуждение, заставляя его думать, что конкуренция открыта.
Поддержание цены перепродажи франшизы в Америке
Могут ли франчайзеры контролировать цены перепродажи продуктов, продаваемых франчайзи? До решения Верховного суда по делу Leegin Creative Leather Products против PSKS франчайзеры в США сами по себе считали незаконным устанавливать цены перепродажи своей продукции. Однако Верховный суд в деле Leegin постановил, что вертикальный контроль над ценами не является незаконным сам по себе и должен быть проанализирован в соответствии с правилом разума, то есть вертикальный контроль над ценами не должен необоснованно ограничивать торговлю или существенно наносить ущерб конкуренции на рынке.
Кроме того, вертикальный контроль цен может потребовать дальнейшего анализа, когда правообладатель участвует в двойном распределении, т. е. когда правообладатель имеет торговые точки, принадлежащие компании, и конкурирует с получателем франшизы. В таких сценариях любые соглашения о цене перепродажи между франчайзером и франчайзи могут рассматриваться как горизонтальные соглашения между конкурентами о фиксировании цен и будут незаконными.
Таким образом, франшизы в Америке в контексте сегодняшнего мирового франчайзинга – это международные лидеры, законодатели мод, основатели традиций и инновационные деятели, которые показывают, что контроль над ценами существенно не препятствует конкуренции, и, возможно, демонстрирует, что контроль над ценами на самом деле оказывает положительное влияние на конкуренцию, что заставляет франчайзеров по всему миру брать с них пример.
А вы знали, что у нас есть Telegram и Instagram?
Подписывайтесь, если вы ценитель красивых фото и интересных историй!
ТОП-7 интересных франшиз из Америки, которых нет в России
В отличие от других стран, узнавать об интересных идеях из Америки в России проще. И ресурсов больше, и доступ к ним в принципе не ограничен, а языкового барьера как такого нет потому, что английский очень распространён.
Это касается и франшиз. Так как в Америке эта форма ведения бизнеса зародилась очень давно, и во многих странах была перенята именно оттуда.
Большинство самых крупных популярных франшиз, отделения которых можно встретить по всему миру начинали развитие именно с американского рынка – тот же Макдоналдс, например.
Но чем интересны для российских предпринимателей зарубежные рынки франчайзинга сейчас? Ведь в нашей стране эта индустрия уже также очень сильно развита. Есть примеры российских новых франшиз, которые выходят на зарубежные рынки. А предпринимателям, которые франшизу хотят купить – есть из чего выбрать.
В первую очередь тем, что там можно найти много интересного, чего ещё нет на нашем рынке – от заманчивой идеи до возможности купить мастер-франшизу и начать развивать иностранный бизнес на территории нашей страны.
Поэтому давайте заглянем за ширму американского рынка и посмотрим на те фирмы, которые развивают свои сети с помощью франчайзинга, но ещё не успели стать известными по всему миру.
Примечание: самые популярные концепции в России вы можете найти в рейтинге франшиз
Франшиза Two men and a truck
Франшиза переездов. Концепция транспортных компаний, которые в первую очередь работают с теми клиентами, которым требуется перевезти вещи при переезде – характерна для Америки и не так характерна для России. Причины простые – у нас эта сфера более размыта, а клиенты, которым нужно перевести вещи, звонят в первую очередь владельцам газелей, работающим с любыми грузами.
Тем не менее, концепция интересна и может обладать повышенным маркетинговым потенциалом, особенно если все машины фирмы оформлены в одной стилистике, а бренд становится узнаваемым. И тем более, когда ваша компания называется «Двое мужчин и грузовик».
История фирмы начинается в 1985 году, когда двое братьев с помощью одного пикапа основали свой бизнес, а их мама им нарисовала логотип. Единственные деньги, которые были тогда инвестированы в фирму – 350 долларов.
В 2019 году компания Two men and a truck работает в 43 штатах страны и является одной из самых крупных фирм этой индустрии, которая по-прежнему развивается инструментами франчайзинга и планирует расширять зону своего присутствия. Уже подписаны договоры с предпринимателями из Великобритании, Ирландии, Канады. Так что возможно не за горами время, когда мы увидим их логотип и в нашей стране.
Своим будущим франчайзи Two men and a truck предлагает удобное и эффективное ПО, комплексную учебную программу, которая поможет плавно понять стратегию, CRM-систему, а также главное – уже давно узнаваемый бренд.
На американском рынке для старта бизнеса по этой франшизе потребуются инвестиции в размере от 100 до 590 тысяч долларов.
Франшиза Wild Birds Unlimited — птичий магазин
Да, для России это может выглядеть странно. Ведь у нас большинство зоомагазинов держат самых обычных недорогих зверушек, типа кроликов, попугаев и рыбок с хомячками. Есть небольшое количество более профессиональных магазинов, где можно найти и специальные террариумы, редких рыбок, или каких-нибудь шиншилл.
Но всё равно, основной спрос и предложение на более или менее редких животных расположен в интернете и работа ведётся напрямую с разводчиками.
Американская фирма Wild Birds Unlimited представляет собой профессиональный зоомагазин, где продаются птицы, а также всё для их правильного содержания. И судя по успеху этой франшизы в США, клиентов это очень интересует и устраивает.
Кстати, у них забавный и говорящий слоган – «Yeah, people spend money on bird stuff», который можно перевести как «да, люди тратят деньги на всякие птичьи штучки».
Как и большинство крупных франчайзинговых компаний, фирма Wild Birds Unlimited уже давно существует на рынке – с 1981 года. А франчайзинг развивает с 1983. На данный момент по всей Америке уже открыто более 300 точек этого узкоспециализированного зоомагазина, и на этом фирма, конечно, останавливаться не собирается.
Конечно, в первую очередь в качестве кандидата во франчайзи фирма рассматривает человека, который не просто хочет открыть бизнес, но и любит птиц. Для России – это интересный пример, потому что, повторимся, у нас также много таких любителей. Но большая часть из них просто мирно занимается своим птичьим хобби у себя дома, возможно ведя сообщество в социальной сети или канал на ютубе.
Франчайзер обеспечивает партнёрам постоянную поддержку, которая включает и маркетинг, и мерчендайзинг, и закупки, и обучение. На данный момент компания планирует расширять франшизу в другие страны. Необходимый объём инвестиций в Америке – от 150 до 250 тысяч долларов.
Франшиза Big Frog – дизайн футболок
Островки с принтованными футболками в России уже давно не редкость. Чаще всего в крупных торговых комплексах можно встретить небольшие киоски, где продаются футболки с фиксированным набором принтов, популярных размеров и цветов. Такой бизнес, когда только появился в России, очень быстро набрал популярность. Людям понравился творческий подход к повседневной одежде. Но популярность стихла, и индустрия вошла в спокойное русло, особо не развиваясь дальше.
Big Frog же на американском рынке подошёл к вопросу более детально и стал предоставлять полный спектр услуг свои клиентам, одновременно наращивая узнаваемость бренда и даря возможность проявлять индивидуальность более широко.
Клиенты Big Frog могут выбрать не только из того, что имеется, а ассортимент, нужно заметить, в магазинах этой франшизы очень большой. Каждый покупатель может сам выбрать цвет, дизайн и даже шрифт, может воспользоваться помощью профессиональных дизайнеров, которые есть в каждой точке Big Frog. И получить созданный заново товар быстро и доступно.
При этом франчайзер среди преимуществ работы с его фирмой, отмечает отсутствие необходимости нанимать большой штат. На одну точку – это максимум четыре человека. Экологичные технологии изготовления. И полностью индивидуальный подход к клиенту, что позволяет быстро повышать лояльность и нарабатывать базу постоянных покупателей.
Партнёрам же фирма предлагает обучение в несколько этапов, в том числе – онлайн и непосредственно на точке продаж, вебинары для сотрудников, поддержку на всех этапах.
При том, что фирма была открыта только в 2006 году, а франчайзингом начала заниматься спустя два года, на данный момент на территории США работает уже более 80 профильных магазинов Big Frog. Инвестиции в открытие на американском рынке — от 180 000 долларов.
Франшиза Kona Ice – фургон с мороженым
Франшизы мороженого в России представлены очень ограниченным числом. Из самых известных на ум приходит Баскин Робинс. Тем временем в других странах эта категория сладостей выделяется в отдельную сферу бизнеса. А уж фургончики с мороженым – вообще стали отдельным видом тренда.
Kona Ice была запущена не так давно. В 2007 году. А уже в 2008 году продавала франшизу. Более того, фирменные стиль, отличный продукт, который пришёлся по вкусу потребителю и узнаваемые фургончики быстро дали результат. И к настоящему моменту по всему США действует более 450 точек продаж.
Причём компания не стала ограничивать себя сезонностью, и помимо стандартного своего формата фургончиков запустила так называемый Kona Mini. В таких точках мороженое продаётся и зимой.
Интересно, что формат грузовичков для продажи мороженого, компания проектировала сама. Теперь они представляют собой яркий пример того, как интересный бренд может саморекламироваться. Также есть патент на специальные дозаторы для мороженого. Более того, формат Kona Ice не имеет проблем с получением разрешений от санитарных служб. А меж тем – это большая проблема для передвижных точек с едой. Возможно, что у нас в России такой формат сильно не развивается в том числе и по этой причине.
А компания продолжает развиваться и очень активно набирать базу постоянных клиентов. В том числе и с помощью сотрудничества с разными организациями – от школ и университетов, до научных центров, проводят постоянные розыгрыши призов, поддерживают имидж активной компании для всех, участвуют в благотворительных сборах и всячески взаимодействуют со своими покупателями.
При этом стартовые инвестиции в бизнес, помимо того, что существует несколько его форматов, небольшие – в районе 100 000 долларов.
Франшиза Wag N’Wash – комплексный магазин для питомцев
Ещё один представитель индустрии домашних животных. В отличие от обычных зоомагазинов, Wag N’Wash пошёл другим путём. Они не продают животных, они делают всё для них. Магазин представляет собой комплексную зону, где можно не только купить самые натуральные корма для кошек и собак. В отделах Wag N’Wash можно питомцев даже помыть, обеспечить уход за шерстью, когтями. А специальная пекарня позволяет посетителям побаловать своих питомцев свежими вкусняшками.
Компания была основана ещё в 1999 году. Но сначала развивалась самостоятельно и неторопливо. Франчайзинг был запущен только спустя 7 лет – в 2006. С тех пор компания также не торопясь, покоряет рынок и расширяется. А индустрия, основанная на домашних животных, продолжает расти. При том, что сама франшиза не дешёвая. И открыть подобный магазин — обойдётся недёшево. Инвестиции в открытие начинаются от 500 000 долларов.
Франшиза Sure Step
Необычный товар продаёт фирма Sure Step International (Sure Step в переводе с английского означает уверенный шаг). Это специальные жидкости, которые делают пол нескользким.
Казалось бы – что за придумка и зачем она нужна. На самом деле, как бы не фантастически это звучало в нашей реальности, но у компании Sure Step очень большая аудитория потенциальных клиентов. Они работают с ресторанами, кафе, муниципальными заведениями, а также с частными лицами. По факту любое место, где есть кафельный пол, или пол с гладким покрытием, который естественно моют – уже является тем местом, где можно применить их разработку.
Сама жидкость является именно жидкостью. Это не покрытие, не плёнка. Это не что-то, что оставляет после себя химические реагенты, или даже просто песок. Это натурально обычная бесцветная жидкость, которую достаточно вылить на мокрый пол, чтобы он перестал быть скользким.
Точно также легко её удалить, не оставив никаких следов, разводов, грязи или чего-то ещё.
Как заявляет сам франчайзер – их потенциальный рынок бесконечен. Всего несколько кварталов города – это уже более 1 000 000 квадратных метров продаж – супермаркеты, бассейны, музеи, фитнес-клубы, бары, терминалы аэропорта. Везде подойдёт эта жидкость.
На самом деле, компания была основана ещё в 1991 году. Но по системе франчайзинга начала развиваться только в 2006. Впрочем, с того времени им удалось не только открыть более 250 представительств, но и выйти на международный рынок.
Сейчас Sure Step не останавливается в поиске новых партнёров в других странах, которые смогли бы работать с ними в качестве дистрибьютора. На американском рынке инвестиции для открытия представительства Sure Step составляют всего лишь 25 000 долларов.
Франшиза One Cannabis
Хотя для нашего рынка подобная франшиза не подойдёт, так как конопля остаётся в России запрещённым веществом, мы решили включить её в список, потому что с недавних пор, эта индустрия во многих странах стала активно развиваться.
А чтобы понимать ситуацию, предлагаем вам немного исторических справок: в Америке запрет на марихуану был инициирован главами лесоперерабатывающих предприятий. Потому что бумагу из конопли делать дешевле. В СССР запреты на выращивания конопли начали вводиться с 1960-х годов. Хотя в сельскохозяйственном производстве она занимала крупное место.
На данный момент мир разделился на несколько частей. Так, во многих странах выращивание конопли под запретом. Например, Таиланд. Есть страны, где каннабис полностью легализирован. Так, первой страной с полной легализацией стал Уругвай. А первой страной большой семёрки, на территории которой разрешено употребление конопли в рекреационных целях – Канада.
Среди стран, где конопля частично разрешена – Нидерланды, Чехия, Грузия, Северная Корея, Испания, Португалия и ряд других.
С ноября 2016 года в большом количестве штатов США было разрешено использовать коноплю в медицинских целях. А с 1 января 2018 года часть штатов легализовали использование конопли в том числе и в рекреационных целях.
Собственно, постепенно исчезающие запреты сразу же стали толчком к расширению индустрии каннабиса в бизнесе. Сразу же стало увеличиваться и количество игроков на рынке, количество и качество услуг. Так, например, начали открываться специальные бары, магазины. Появились даже каналы, рассказывающие о свойствах конопли, а фирмы, которые так или иначе задействованы на этом рынке соревновались за попадание в специальный рейтинг.
И конечно, не прошло много времени, ещё с момента легализации в определённых штатах, как дело коснулось и франчайзинга.
Фирма One Cannabis может похвастаться большим опытом на рынке. И предлагает всем, кто желает стать её партнёром, рассчитанную и эффективную схему построения бизнеса. Причём компания сразу заявляет, что у них большой опыт не просто в торговле, но в юридическом плане индустрии каннабиса, что для новых франчайзи в этой сфере очень даже большое преимущества. Хоть индустрия и развивается, а законы тут всё ещё нарушить легче, чем в других сферах.
Ну и по традиции, фирма акцентирует внимание на том, что закупает только лучшие сорта конопли, потому что считает, что её клиенты должны пользоваться только самым качественным товаром.
Ассортимент у One Cannabis большой. Они предлагают как самое простое использование конопли, так и средства медицинского характера, которые являются болеутоляющими без психотропного воздействия. А ещё франчайзер говорит о том, что их продукция может стать возможностью легко отказаться от обычного вредного курения табака.
Но чтобы стать участником индустрии по франшизе One Cannabis в Америке, придётся найти немалые инвестиционные средства. Так, для открытия собственных точек потребуется от 750 000 до 2 500 000 долларов.
Источник https://bigpicture.ru/franshizy-v-amerike/
Источник https://businessmens.ru/franchise/article/top-7-interesnyh-franshiz-iz-ameriki-kotoryh-net-v-rossii